集思博客

这就是从事网络营销的工作者普遍的现状，一个人负责网站的SEO、论坛推广、博客推广、友情链接交换、QQ群…….

要说为什么会这样，网络营销本该很有创意，网上各种专家都说得头头是道，到了自己从事这一行却变得那么死板，循规蹈矩？

当然，一切都是因为公司对网络这个新渠道的支持力度和理解程度。人家公司本来就是想招聘个不残废的人来发帖，发垃圾信息，发那些惹人烦的广告，能来转化率就来，不来的话赚个知名度。网络营销在这里等于了“发帖”和“发广告”。再说很多人应聘的时候不是这么介绍自己的技能的吗：“我会论坛推广、博客推广、QQ群和邮件推广。”我可以说，这些就是这个工资。
世界上最拖累人的就是“看吧~~~~~”

得到这样的回复，我想很多人都换来一身的沮丧，但是沮丧有用吗？也许老板还不认同你的能力，也或者公司真的没有这方面预算，资金紧张了些。可是，回头想，那一条成功路上不是障碍重重呢，要么资金不足，要么就是企业环境不支持，也或者是同事素质不行，公司产品不行，如果全都完美了还要我们网络营销人才做什么？

自己的舞蹈是自己跳出来的，爱怎么跳，在哪个舞台跳得挑准不要看走眼，我们压的是我们的宝贵青春。[......]

做营销讲究的是以客观调查数据来说话。在公司推出新产品进行新项目开发之前就要对市场进行调研，让潜在用户亲口说出自己需要什么样的产品。很可惜的是，我碰到过的产品经理都是按照自己的想法去设计一款产品，他们都认为客户的需求是这样子的，就这样制造。兵马未动，斥候先行，斥候都没有派出，十万大军开进敌人守候的山谷，兵溃山倒那是早晚的事情了。[......]

前阵子看书，看到一个关于营销策略的小故事，虽然可行性不高，但是市场环境是会变的，难免有那么一天会有人把故事带进现实中！

H先生下班之后回到家，换上家居服装之后，习惯性清点今天的花销，突然发现有一张20元的残币，原本是分作两半的残币被人用透明胶布粗糙地粘在一起，而且粘得还不对称！虽然这些残币按照规定是可以去银行换一张新币的，但是估计是没有多少人会去银行麻烦一趟，一般处理这种残币的方法都是直接去菜市场买菜的时候趁老板不注意花掉。

两种非主流的营销策略，一般很难登上大雅之堂，虽然有短暂性的效果，但是难以拯救一家企业的生命，甚至还会加速企业的灭亡，到时候可是自作孽不可活！[......]

一个企业能否成功的延续的走下去，其实就是她的文化能否形成影响力、改变人们的生活方式并一如既往在人们的生活中延续。我们都知道的一些成功的企业，如耐克，李宁，凡客，PRADA，Anna sui，依文等等，我从自己多年收集的资料上分析得到，他们的成功无一不是精神文化的成功。 然而这个结论的得出必须要延伸出文化的内核，即：能够引发人们的思考、改变人们的生活方式的文化强大的影响力与感召力
企业的精神、品质和外观三者之间相辅相成的有机关系，有着怎样的企业精神，就有着怎样的品质和外观；而品质和外观的建设则是企业精神的基石，离开了品质和外观的建设，所谓的企业精神便成了一堆烂口号。[......]

营销人员的职责其实不单单是给企业做宣传推广提高名声来拉客户，真正准确是职责是提高客户的总体质量。
要知道，客户的质量决定着一家企业的整体竞争优势。当两家企业的产品有着相当高度的同质化的时候就可以观察这两家企业的客户总体质量，财力实力是否够坚挺、企业的发展速度、需求的稳定性等等。
客户总体实力的高低决定了他对我们产品的价格敏感度，间接地影响了我们企业的利润，只有利润高的时候企业才能投入更多的预算去做营销方面的研发，有了营销研发才能把握更高质量的客户。客户质量的高低决定了企业的竞争优势。[......]