集思博客

准备过年了，抽空去理了下头发，理发店的洗发水太伤头发，回家就拿了瓶护发按摩膏让我的头发滋润下。细看这瓶按摩膏黑黑大大的字眼写着“赠品”。和它一起购买的洗发水也差不多这样的分量，现在的企业可是舍了本了。

赠品营销虽然成本高，稍微控制不住预算不精准就会造成企业的财政困难，但是赠品的好处是显而易见的。一个户外广告需要广告显眼才能吸引到潜在客户注意，吸引了注意力之后还需要这个潜在客户留意这个品牌六次以上才能让他接受这个品牌的产品，但是赠品，比如刚才我说的按摩膏400ML，我头发不多，用了三个月~~~就算在客户消费完之后送一张彩页，客户拿回家吃饭掂骨头之类的也能用上几次呢！

现在在市场上买一赠一，甚至买一赠二、买一赠N的现象比比皆是，这些赠品不外乎两种，一种是企业自己的产品，这种现象比较多见，成本摆着呢；另一种的非自有产品，企业为了促销自己的产品与别的企业合作的赠品。

企业用自己的产品作为赠品来帮新产品打开市场是一种很好的试探市场反应的手段，当要进入竞争对手的市场的时候，自己的产品面对市场巨头完全没有竞争优势，也没有受众客户，最好的方法当然是作为成熟产品的赠品出现在市场上，这样既能观看客户是否能接受这种新产品以及客户的反应，又能加强成熟产品的竞争优势。

奇虎360安全卫士定位的是系统维护安全软件，当它涉足杀毒领域的时候推出360免费杀毒，一开始也是捆绑在360安全卫士这款成熟的产品上面，借助成熟的市场打开新的市场。

当一款产品成熟知名度高销量好的时候，铁定有很多合作的机会等着你，或者你去找别人，但是更多的是别人找上门来提出优越的条件跟你合作，这种赠品促销比前面的方式自由度高，但是对方一般都是为了给自己产品做广告，目的只有一个：以最少的成本达到最好的效果，如果企业不把好关，别说达不到促销的目的，甚至还好把自己的声誉赔进去，从而成全了所谓的“合作伙伴”。

我有朋友做手机销售，这些手机厂商的企划部都对自家的手机启动了促销活动，或者降价或者变相降价（赠品），送雨伞、送杯子、送果汁机不在话下，果汁机稍微有点诱人，但是雨伞和杯子之类的是否对手机的销售有促进作用呢？送的雨伞客户都不稀罕，说是质量堪称“一次性”雨伞；杯子拿着费事又不值钱，最终沦落到零售员工的腰包。

赠品的成本是企业财务预算的一部分，企划部需要认真考虑市场的需要，把钱花在刀刃上。买手机的人购买的时候雨伞对消费者的欲望起的作用并不明显，杯子也不例外。如果是一款可爱的音乐手机，可爱的手机挂件起的促销作用是不能忽视，至少不至于像雨伞和杯子那样浪费仓库的空间，徒增营销成本。

赠品营销是很好的促销手段，能够实现“超前消费”、“提价营销”、“消费目标转移”等等的效果，但是赠品营销也是一把赤裸裸的双刃剑，形成什么效果要看用他的人。

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