集思博客

有一次和同事聊天，聊到卖什么最赚钱，我说手机的价格已经很透明了，再卖的话拼个头破血流也难混个好结果，手机周边的产品不过，需求大利润高，而且价格灵活性高，各个品牌甚至山寨的差甚至有300%。

我朋友就说，手机周边是没有什么市场的，他一般买了手机则终身只用原装耳机、电池、充电器等，很少很少会去再买配件，坏了就扔了。

其实，我的同事犯了一般人的通病，以自己来度量整个市场，以为自己不需要的东西别人也是不需要的没有经过市场研究就匆匆给出一个结论。机会就是这样在眼皮底下流过，还在喊苍天啊上帝呀，怎么没有给机会给我。

做营销讲究的是以客观调查数据来说话。在公司推出新产品进行新项目开发之前就要对市场进行调研，让潜在用户亲口说出自己需要什么样的产品。很可惜的是，我碰到过的产品经理都是按照自己的想法去设计一款产品，他们都认为客户的需求是这样子的，就这样制造。兵马未动，斥候先行，斥候都没有派出，十万大军开进敌人守候的山谷，兵溃山倒那是早晚的事情了。

一般人很难不犯这种“窥一斑而知全豹”的错误，曾经我也以为SNS平台的那种网页游戏太过简单无趣不会有多少人玩，没有什么前途，但是现实却是网页游戏的玩家远远大于大型网游。

回到上面那个手机配件的问题，既然认准手机配件是有利可图的，开始我认为充电器需求量会比别的产品都大，因为充电器比较容易坏，而且容易丢失。可是经过调查的数据就是客观事实，消费者不会理会营销经理的想当然。

做网络营销或者其它的事情，知己知彼百战不殆是永远的真理，特别是营销，讲究的是一个切入点，如果连消费者真正的需求都没有调查清楚，整天在“我认为.........”、“我想......”，那么从一开始就决定了一条具有“挑战”的道路了。

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