集思博客

企业有了自己的网站，又请专业技术人员做了SEO，奠定了推广的基础之后，就要营销部门把公司的网络营销计划付诸于实施了。

公司的网络营销大体上都是围绕公司网站进行的，因为，一个网络用户，在通过某种渠道了解了这个产品之后，一般情况下都会在网络上搜索这个产品，以便了解这个产品的商家，如果这个用户搜索半天，也没有搜索到这个商家的官方网站，那么这个用户就会放弃这个产品，转而搜索其它商家。接着如果这个用户的朋友也碰到这个问题，那么这个用户就会说：“我上次也查阅了这个商品，没有找到商家的网站。”那么公司又会丢失许多潜在客户。之前的推广都付之于东流水。

所以，公司的网络营销，在很大程度上应该围绕企业网站进行的。企业网站是一切网络营销的基础。

一、以企业网站为中心，向其他网站平台进行推广

（一）在相关行业平台推广

在行业网站做产品推广是相当有针对性的，且效果也是最好，当然难度也是最高的，因为在这里有企业的竞争对手与你竞争，稍微不留神就会给竞争对手抓住机会，把企业处置与劣势状态。而且在营销高手云集的行业网站，必须要丰富的经验才能在诸多软文中脱颖而出。

在行业网站做营销，面向的是关心这个行业产品的用户，一般这些用户都是已经具备相关的知识的，其它的都是准备学习相关事实的人群，而且大多数都是潜在的客户，在这里做企业网络营销就得用潜移默化的方式对网站的浏览者进行思想灌输。比如经常性联合行业网站方面发布点实用性的文章，有意无意地提到自己，时间长了就能看到显著的效益。这种方法在站长界也可以称为软文推广，是现在比较广泛的推广方法。在一些网站经常都能看到一些文章拿一堆产品进行评测，对比这几个与网站合作的产品的优势劣势，让用户自己对比自己的需求，这就是对用户具有实用性的广告。

软文的效果与硬性广告的效果的优点缺点是显而易见的。

当然也不是说硬性广告肯定不如软文，脑白金和恒源祥的硬性广告是软文无法比拟的。我承认它们的广告成功了。我服！

（二）在贸易平台推广

潜在客户在行业网站学习了相关的知识，认为自己对产品足够熟悉，决定购买了就会去贸易网站挑符合自己的产品。可以说在贸易网站的用户是企业在行业网站宣传攻势中的“漏网之鱼”，企业得趁着潜在客户购买之前把握这最后的机会。

既然用户懂得产品的技术参数，那么这些人就想全方位地了解产品的性能细节，那么企业在介绍产品的时候应该用表格形式详细地罗列产品的相关参数，还有购买方式、运输方式与保修包退条例。

除了有备而来的用户，在贸易网站上有着重要比例的就是小白用户了，这部分客户是行业的门外汉，但是却有着这方面的需求，他们的特点就是戒备心强，最害怕被骗，所以再与这些客户沟通的时候，表面功夫要做到位。

图片和店铺风格是第一要素。这种用户再挑供应商的时候，一般都会挑选在产品图片和店铺上做得美轮美奂的企业，要是图片杂乱无章，店铺的风格还是默认的风格，他们绝对不会看第二眼的。

针对这些小白用户，企业产品不能只是罗列参数，他们看不懂，所以企业需要用文字表达产品的特性，客户在购买之后会得到什么好处，是不是他们需要的产品。

小白用户因为不懂产品，他们很关心售后保障问题，企业在介绍产品的时候不要忘记给这些用户介绍售后的问题，给他们吃定心丸。

最后企业需要做的就是在介绍企业产品的时候要留个公司网站的链接，因为无论是什么样的客户都会去企业的网站以便了解更多的信息，比如企业的历史与企业的相关资质。

产品的信息准备好了，还要确定产品的关键字。跟网络上的搜索引擎大同小异，关键字决定了产品的曝光率，这些关键字贸易网站的业务员会不定期地告诉你，用户习惯使用什么样的关键字去搜索产品，然后企业只需要在众多的关键字中挑选出几个关键字来定产品的标题与产品的描述。

新颖的标题与描述才能吸引用户的点击；详细的产品介绍与产品图片才能换来客户的询盘；高品质的产品与完善的售后服务才能令客户产生购买。

二、非常营销手段

网络推手这个灰色行业的诞生，正是因为市场上有了需求，眼光卓越的商家嗅到了商机所以就有了这个游离在法律边际的罪恶行业。

网民每天都接触数以万计的信息，如何才能令自己企业在诸多信息中出现在网民眼前呢，网络推手无疑是最好的选择。

网络推手能够制造企业的花边新闻，提高企业的曝光率；网络推手也能把企业普普通通的事件无限地扩大化。

比如，如果一家企业捐助了一个希望小学，而这家企业没有请网络推手的话，这件事情就过去了，有幸的话就上篇小报道，过了明天这件事情就被网民遗忘了。

如果这家企业别有用心，聘请了网络推手专门针对这个事件营销，把这个简简单单的事情复杂化，直到引起整个互联网的争相报道，那么捐助希望小学这件正面新闻就会周而复始地出现在网络上网民的眼前……

网络推手是个杀手，被好人去使用他站在正义的一方；被有心人去使用，那他就是邪恶的代表！

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我的《企业网络营销》三部曲在这篇也算告一段落了，以后我会经常性地按系列的方式写点东西，因为我感觉写这种连载的东西比较有“戏剧性”，也比较有“内涵”，是“内涵”的东西。

如果朋友们喜欢，得到朋友们的鼓励，是对我写作分享的最大的动力；如果觉得有什么不到的地方也请指出，我会认真地听取意见来改进，还请多多包涵。

企业网络营销三部曲传送门：

《企业网络营销之建设篇》

《企业网络营销之优化篇》

《企业网络营销之推广篇》

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