集思博客

俗话说：将欲取之，必先与之！

腾讯的财付通这个做得深得老子三十六章里这句话的精髓。

女友一直都用我淘宝网购物，前段时间突然叫我去她拍拍付款，突然间的改变令我很奇怪，我知道肯定是右下角的弹窗我缘故，但是有什么令我女友多年来的消费习惯都能发生改变，是什么这么强大的吸引力？

深入了解才知道，财付通搞了个彩钻特权，定期有一定数量的商品免费抢购，这些商品只需要买家付商品的运费！另外没有信用度的买家还能免费获得某种商品的特权，而我女友就是中了这种诱惑成为了拍拍的忠实用户，每个星期都会在拍拍购买便宜但是数量颇多的商品，甚至发展到女友的公司同事！

腾讯为什么赔钱送你东西？

这好比问为什么校园经常会有各式各样的免费培训班，而且讲师都是著名的学者或者在某领域的权威人士；银行的职员冒着烈日在闹市免费给你办理信用卡开户手续，还送你水，油等精美礼品。

腾讯上面的东西天上掉的？培训班的场地租用，员工的薪资都是高昂的！前期的付出是为了后期销售做铺垫。培训班用免费讲座换取后期付费培训的盈利；银行送你礼品忽悠你办信用卡，是想在你使用的过程中赚你的手续费甚至高额违约费，收你费的同时还要给你记上信用污点。

腾讯拍拍的活跃用户不如淘宝，所以拍拍急需培养用户的习惯，引导买家的消费习惯，只要买家完成了第一次购买，这个门槛已经跨越过去了，知道了拍拍网的购买过程，网站的陌生感已经去除，就会有第二次，第三次~~~~