搞营销切莫盲目跟风模仿

作者：集思 | 2011年02月28日参与评论？阅读评论？

我们国人除了有凑热闹的习惯，最近我还发现国人还有“随大流”的好习惯。只要不宅在家里，只要走在大街上，撞衫之类的事情是很高的。

这个从导购的职业用语可以看得出一二：

“这件衣服买得很好的！”

“您眼光真不错，很多人喜欢这一件的！”

导购正是看准国人喜欢“随大流”的习惯就根据这个习惯做针对性的思想工作！

跟风模仿的习惯已经根植入我们的营销思维，别人放高声呗音乐咱们买个更响的放我们店门口；别人用肉球吸引眼球，我们请个人间胸器回来；你今天搞终身免费，我马上就上门送钱！搞到最后大家活不下去，于是上擂台掐架两败俱伤。

跟风本无错，关键是到底是不是真的适合自己，拿来主义精神说得很好——取其精华去其糟粕~~

有个故事说得非常好，原来我们国人自古就有跟风这种习惯。

有这么一户人家，住在市镇与市镇相连的路上，以种菜为生，可是因为肥料昂贵成为了生活的主要成本，很是为其苦恼。

有一天，他灵机一动：“这里正值两城镇的交通枢纽，来来往往的商人很多，如果在这里盖个茅房，路人方便，另一方面也解决了我种菜的肥料的问题，岂不是两全其美？”

于是，他用竹子与茅草搭建了一间简单的茅房。

果然，来往的人看见这间虽然简单的茅房无不称好，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜都长得及其肥美。对面也有一户人家也是种菜为生，他可看到对面的茅房所产生的肥料资源了，因此非常羡慕，于是他也搭盖了一间厕所，这可真称得上是古代的卫生间了。清洁、大方、卫生、豪华，内外都用上石灰，比对面的茅房大了一倍！然而结果是出乎意料的，简陋的茅房依然人来人往，而自己花大本钱修建的豪华卫生间却门可罗雀，非常奇怪，就问过路的商人这是怎么回事。原来他盖的豪华卫生间太夸张的，简直响一所神庙。过来的路人匆匆忙忙解完手就继续上路，谁还会进去探险呀。

做营销推广是有针对性对市场顾客进行有计划的工作，如果盲目地跟风竞争对手，而事先不去了解自己的客户的详细情况，最终会使得自己处在一个颇为尴尬的地位。我曾经见过一个定位是沉着稳健的品牌专卖店在促销的时候学起比较市侩的促销手段：门口两个大音响放着极为震耳的音乐，上面一边站着一位美女举着牌子——五折！

凡事预则立，不预则废。