集思博客

前阵子看书，看到一个关于营销策略的小故事，虽然可行性不高，但是市场环境是会变的，难免有那么一天会有人把故事带进现实中！

H先生下班之后回到家，换上家居服装之后，习惯性清点今天的花销，突然发现有一张20元的残币，原本是分作两半的残币被人用透明胶布粗糙地粘在一起，而且粘得还不对称！虽然这些残币按照规定是可以去银行换一张新币的，但是估计是没有多少人会去银行麻烦一趟，一般处理这种残币的方法都是直接去菜市场买菜的时候趁老板不注意花掉。

一晚上，H先生心里非常不舒服，一直在琢磨着明天去哪个店面把这张20元的残币花销掉，哪家店老板粗心、哪家店老板眼神不好、哪家店生意好不会注意面额小的纸币……

第二天一早H先生就到楼下的餐馆去点了几十元的早餐，饱餐一顿结账的时候把20元残币夹在中间，所幸老板没有注意，把残币花出去的H先生无比高兴，整个人都舒坦起来，即使早餐比预算多花了好几十元钱！

高兴没有多久，晚上下班回家的H先生又郁闷了，因为他在充值一卡通的时候，一不小心又收了一张20元的残币，还是拼凑在一起的，然后用透明胶布粘起来，手工极其粗糙，但是还是可以看出明显与上一张不一样。

心里不爽的H先生马上穿鞋下楼去买了一堆生活用品，又把残币夹在中间暗渡陈仓，买了一堆不是必须的消费品的H先生心里依然非常愉快。

没有过几天，H先生网购了几件衣服，是货到付款的，快递员送了衣服找钱给H先生之后，H先生才发现，中间又有一张残币……

一来二去，H先生纳闷了，天下哪来那么多残币在市场上流通呢？一天，趁着在餐馆吃饭，H先生逮着机会就和老板闲聊，经常在这吃饭，老板和H先生也挺熟，聊着聊着就聊到了残币的事情。原来呀，H先生住的那一带有个大型超市，超市的经理发现附近居民日常消费有70%是在他们超市进行的，为了刺激消费，他们人为制造了许多10元20元的残币，消费者为了花掉这些残币就很有可能再次在他们超市进行消费……

虽然制造残币刺激消费这种非主流营销策略并不可取，但是我们生活中还是有许许多多偏门的营销策略的。

我现在住的小区门口有两家沙县小吃，东门的稍微贵一些，南门的稍微便宜一些，不过也是单品之间贵那么一两块。因为离东门比较近，所以多在东门的沙县小吃多吃几次，偶尔还以为老板糊涂多找我钱，多几次之后就醒觉他是一种营销策略！

一个小区才多少人，就有两家沙县小吃，打价格战有害而无异，况且东门的租金还比南门的租金贵，所以东门采用了这种策略让消费者花同样的钱的同时还能获得而外赚小便宜的满足感。

两种非主流的营销策略，一般很难登上大雅之堂，虽然有短暂性的效果，但是难以拯救一家企业的生命，甚至还会加速企业的灭亡，到时候可是自作孽不可活！

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