被商家设置的消费门槛

作者：集思 | 2010年09月18日参与评论？阅读评论？

很多商家为了让消费者能够充分了解自己的商品，想尽了办法也要让消费者用上。比如汽车业免费试开活动，在各大城市都有大规模的汽车试开；食品业的免费品尝活动，在某些著名会议经常会有一些食品商家的柜台给与会人员免费品尝他们的商品；IT企业比如腾讯的拍拍和财付通为了推广，甚至免费给用户免费送商品或者免商品的运费。

可是，房产中介业似乎跟这个世界反了过来。

在广州想要租房要直接联系房东太难了，街头巷尾没有房东的小广告，只能找满大街都是的房产中介。

在房产中介租房子是比较安全，不必担心它们会骗你，但是就是收费太高，除了基本的房屋租金和押金之外，还必须给中介30%~50%的中介费用，比如1000元一个月的房子，给中介的佣金就是300元~500元，这是相当昂贵的，甚至你在挑房子的时候，每看一套房子也必须给房产中介5元的看房费。

带客户去看商品（房子），本来就是销售（物业顾问）的责任，收取看房费是不是增加了客户的挑选成本呢？

在挑选商品的时候，我们一般都喜欢取出几样做样品，然后在样品中挑选出自己喜欢的才购买，但是突然间挑选样品都要付钱，我们只能三思再三思，甚至思多几下之后就去下一家中介了。

其实，如果房产中介想设置门槛给那些没事乱看房的人，大可不必对自己的客户也设置挑选房子的门槛，只需要对看几下房子就走的人收取看房费，对看了房子之后决定租或者购买的人退回看房费。

这样消费者减轻挑选商品的负担，房产中介又得到了高度的用户粘性（因为可以退回费用，消费者一般比较固定）。